工作负荷法 含义

工作负荷法是指按照历史数据，先计算出某一特定工作每单位时间（如每天）的每人工作负荷（如产量），再根据未来的生产量目标预算出要完成的工作量，然后根据前一标准折算出所要的人力资源数。
　　步骤：
　　1、确定总工作量。首先将所有的顾客进行分类，然后再确定每类顾客每年需要进行访问的次数。根据顾客的分类和每类顾客每年约访问次数，即可知道企业每年应进行的总访问次数，根据总访问次数即可确定企业推销人员的总工作量。
　　2、确定每位推销人员的年工作负荷。根据不同顾客的分布情况、每访问一个顾客需要花费的时间等因素，确定每位推销人员每年的平均访问次数，以此平均访问次数作为每位推销人员的年工作负荷。
　　3、确定人员数量。企业每年人员的总工作量除以每位人员的年工作负荷，即为企业所需的人员数量。企业每年人员的总工作量，也可根据每类顾客访问一次所需的时间，将总访问次数折算成总访问时间，然后再根据每位人员每年可用于访问的时间，最后算出所需的人员数量。

什么是工作负荷分析法

对企业的人力资源需求的数量的年短期分析可以采用工作负荷分析法。工作负荷分析法是指通过不同单位在工作荷载和结果方面的横向比较来确定各个单位的效率水平的方法。
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工作负荷分析法的的基本步骤

用工作负荷分析法进行短期人力资源需求预测的基本步骤是：由销售预测决定工作量，按工作量制定生产进程，然后决定所需人力的数量，再从工作力分析入手，明确企业实际工作力和需要补充的人力。

1、销售预测

销售预测的一般方法为：

1）将企业过去的销售记录制成统计表，依次设计未来的销售形式。

2）由营销单位和销售人员对自己未来的销售情况进行预测或估计，然后将结果按地区和产品种类综合起来，形成一个总的销售预测数字。

3）对消费者购买力进行估计也是销售预测的一种方法。

4）对市场和经济趋势进行分析解释，也可以作为判断未来销售情况的重要因素。

企业在销售预测时，一般将上述方法交叉运用，即以销售单位或人员的估计为基础，比较过去的记录，然后在对购买力