厂家绕开代理商直接向客户报价，怎么能挽回？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/11 17:49:29
我有一个朋友，家里基本是靠做某公司产品的代理销售与服务来生存，与产品生长厂家有着多年的合作关系。但是现在遇到了一笔较大的单子，厂家直接插了进来报价，搞的代理商没法做下去了。这个客户单位是代理商发展起来的老客户，也是我朋友公司最主要的大客户，几年来他们一直向我朋友的公司采购设备（因为客户单位的产品使用部门一直得到了代理商的好处；采购部门是没法搞定，毕竟客户是私营企业）。现在产品生产厂家对客户的采购部门直接报价了，局面很被动，直接威胁到我朋友家里的生存，与生产厂家协调也不见效果。由于客户的产品使用部门一直对采购部门说要这个牌子的设备，在这里面也不好对上面说什么了。
请问现在怎么做能挽回这个单子？留住这个客户？急！！！
寻求解决的办法，请各位达人一起想想办法！谢谢！
----------------------------------------------------
转做其它公司的代理肯定是需要花时间的，一时也做不起来。而这个厂商现在也不能马上就撕破脸，否则自己也没活路。难啊，各位再给想想办法！谢谢！
----------------------------------------------------

如果与厂家有经销协议，则法律交涉；如果没有协议，则只能认帐。事情到了这一步，厂家肯定已经做好了最坏的打算，与之谈判分帐无异于与虎谋皮。以不付清货款要挟更于事无补，反将自己陷于被动。因为既然没有协议，厂家没有义务必须维持与你的关系，也有权利自行选择商业伙伴，于法无逆。其实关键的问题在于“牌子”。如果刚开始就用OEM的方式在厂家加工，贴自己的牌子，主动权就完全捏在自己手里了。

从代理到直销是发展的必然。如果你们当初没有合同约定，不能绕过代理商，那么恐怕只能在道德范围内，而不是法律范围内解决。

鹤蚌之争

我看你代理的牌子也没什么前途

以后记得签代理合同

你还没有碰见串货呢

好好的找个懂行的签合同吧

骑着驴找驴自己争气别把利益教给他人

实在不行很想要那票单子

就来强硬的对代理商说不做了

然后告诉他你会登报纸的

现在人很八卦想搞丑一样东西很容易

吓唬吓唬他不过最好还是离这种垃圾厂家远点

还是只能协调，叫这笔单子就算从厂家走，也要把该留的利润留给你，如果协调不成，建议你召开一个行业内通气会,因为厂家的这种做法已经严重伤害了代理商的利益和感情,要把他们的不道德行为揭露出来，把厂家搞臭.你们完全可以强硬一点,这种做法是违背商业道德的.

市场竞争的必然。

1）看看有没有区域独家代理权－－－申诉依据

2）买个更好的产品，以同等价格供应客户－－－留住饭碗

3）开发新的代理权－－－寻找后路

4）广为传播－－－绝地反击

既然事情已经发生了,那就和客户多沟通,毕竟以后售后服务还主要是你们做呀.同时还是要和厂家说清楚,下面的人不行就找领导说,要强硬一些.毕竟是你们在做他的代理.另外价格方面降低些,该给的钱不要小气,亏些钱也要留住客户,争取在以后服务上挣回来.还有就是要加强保密意识.不能让这种事情再次发生了.祝你们能够成功,度过难关!