每次我和顾客什么都谈的比较好了 但是到最后他们又都会走了那？是我的专业知识不够还是什么原因那？

估计还是你没抓住顾客的心理。
报价的过程就是了解顾客的过程，你要清楚的判断他需要一台什么样的机器，帮他提一些参考建议，让他感觉你在为他着想。
一般透明的配件可以报低一点，甚至亏本，（比如CPU/硬盘/内存等，让他在其它地方根本装不了。）当顾客决定在你这装了，你再想办法向他推荐一些其它东西。或者说哪个配件没了，或停产了，或拿不到等等，然后推荐你有利润的配件给他。估计别人都是这样做的。

笨蛋，一句话“便宜没好货”是他们的心理！！！
拿你们的报价单，他们可以到他们认为可靠的商家去砍价

买东西的时候一定要货比三家，这个道理顾客们都知道的很清楚啦。而且挑选和购买是两码事嘛，不可能看到头一家就买下。一般我们去买电器都是先转遍所有店铺，手里拿一大摞报价单、宣传单，最后再慢慢从里面选择。毕竟这类商品还是比较贵重的，买一台就要花蛮多钱、要用好久，所以挑选的时候一定会慎重再慎重。
你报价便宜，他们会觉得“没有最便宜，只有更便宜”“说不定下一家还有更便宜的”。
有的是根本没有在意价格问题，只是想获得更多的信息，一家一家都问过去。
也许有人会觉得“便宜没好货”，不过这个情况可能在少数吧。