企业如何赢在报价

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/17 02:03:28
报高了,客户不干,单飞了。报低了,老总不干,赚少了。
请问高手们，该如何给报价定位，才能赢了别家的竞争对手？
我司是做无尘净化工程设计与施工的，通常是花了大量的时间和精力报价（要去客户那看车间丈量、设计、出图）出去后，泥牛入海，再无音讯。

先要跟客户沟通，客户无音讯的原因到底是什么？是价格的原因还是设计等的原因。如果是价格的原因，在报价之后跟踪一下，问一下客户的目标价格然后向老板汇报。毕竟少挣点总比不挣好吧，相信老板心里会算这个帐的。
报价前，让老总审核，老总一般会给你一个指导价或者底价。如果没有，建议请示一下。
报价后，跟踪客户。即使不成，也要得到原因，向老总汇报。下次老总心里也有数了。