做办公设备的销售陌生拜访应该和客户谈点什么呢?如何能做到有效的拜访?

现在办公用品竞争十分激烈，价格已非常通明，质量都能够保障，那么只区分在服务。业务不是一天两天就能够拿到定单，去拜访客户不能够抱着目的去，可能企业里相关负责人一天会接待几位，一听到你去卖给她什么东西，都十分反感，实行定期拜访，不断的关心她，工作情况，生活方面，让她感觉到一种温馨，每次拜访送给她生活，工作实际用得着的小礼物，不用太昂贵，这样她自然会感觉到和你合作很随意，也很愉快。

我个人觉得电话陌生拜访并不是销售的重心,,你打电话的目的是约客户见面,,这样你才能把自己的产品更直观有效的给客户介绍嘛...

打电话做到,,,首先自我介绍,,让对方知道你是做什么的...然后找到想采购接口人,,再和对方交谈有关事宜...