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来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/05 23:09:18
朝日啤酒的经营之道
在日本，“顾客是上帝”被各行各业奉为信条。只有用户接受的产品，企业才能生存和发展。在去年刚建成的朝日啤酒公司茨城工厂，当参观者对建筑的豪华、设备的先进赞叹不已时，厂长旭先生却深情地声言：“这个总投资300亿日元，堪称亚洲第一的工厂，全靠消费者的支持，因为他们喜欢喝我们的超爽口啤酒，才有工厂的今天”。可见，他对事情的实质理解之深。
几年前，朝日啤酒在日本市场上很不起眼，1985年市场占有率仅为9.6％，但在1989年和1990年均达到25％。成功的诀窃在哪里？
公司广报（宣传）部长植松先生做了介绍：首先请教“上帝”。他们在东京、大阪各调查了5，00户，结果令人吃一惊，多数消费者认为朝日啤酒味道不怎么样，包装也土气。于是，朝日啤酒在味道上做了调整。吸取受消费者欢迎的其它啤酒的长处，生产出多种具有独特风味的新型啤酒，并且公开宣称：“朝日啤酒改了味道，就是好，与众不同”。新啤酒很快被消费者接受，销量大增。他们的市场营销准则是：味道好坏不能在研究所里决定，而是靠广大消费者来评定的。新产品必须消费者说好才投产，否则不推出。
公司还在产品销售上下功夫，朝日啤酒公司共有4，000名职工，其中800多人搞营销，他们还在全国各地招聘了2，000多位自己有车的妇女，每天除付工钱和奖金外，还另外付车费和汽油费，让他们专门联系13万家酒店（每人平均50多家），推销啤酒，征求意见，回收过期酒。为了推销新型啤酒，公司职工在周未纷纷走上街头，站在各酒店门口，打开酒瓶盖，毕恭毕敬地送到过往行人和顾客面前：“您喝过这种啤酒么？请尝一尝，味道与其它啤酒大不一样”。以前妇女是很少喝啤酒的，这么一尝，很多妇女也喝啤酒了。从那以后，他们每年搞一次全国性试饮活动，时间选在3～5月，即樱花盛开的季节，从南到北，先在九州，逐渐向北展开，最后在北海道结束 。公司职工都踊跃参加这一大规模促销活动，人手不足就雇临时工，确保向数以百万计的人提供试饮。工夫不负有心人，经过持之以恒的促销活动，朝日啤酒的销量大增，年销售额从1985年2，363亿日元猛增到1990年的7，303亿日元。
问题：
1.朝日啤酒开发新品种的经验是什么？
2.朝日啤酒采取了什么促销策略？
在日本，“顾客是上帝”被各行各业奉为信条。只有用户接受的产品，企业才能生存和发展。在去年刚建成的朝日啤酒公司茨城工厂，当参观者对建筑的豪华、设备的先进赞叹不已时，厂长旭先生却深情地声言：“这个总投资300亿日元，堪称亚洲第一的工厂，全靠消费者的支持，因为他们喜欢喝我们的超爽口啤酒，才有工厂的今天”。可见，他对事情的实质理解之深。
几年前，朝日啤酒在日本市场上很不起眼，1985年市场占有率仅为9.6％，但在1989年和1990年均达到25％。成功的诀窃在哪里？
公司广报（宣传）部长植松先生做了介绍：首先请教“上帝”。他们在东京、大阪各调查了5，00户，结果令人吃一惊，多数消费者认为朝日啤酒味道不怎么样，包装也土气。于是，朝日啤酒在味道上做了调整。吸取受消费者欢迎的其它啤酒的长处，生产出多种具有独特风味的新型啤酒，并且公开宣称：“朝日啤酒改了味道，就是好，与众不同”。新啤酒很快被消费者接受，销量大增。他们的市场营销准则是：味道好坏不能在研究所里决定，而是靠广大消费者来评定的。新产品必须消费者说好才投产，否则不推出。
公司还在产品销售上下功夫，朝日啤酒公司共有4，000名职工，其中800多人搞营销，他们还在全国各地招聘了2，000多位自己有车的妇女，每天除付工钱和奖金外，还另外付车费和汽油费，让他们专门联系13万家酒店（每人平均50多家），推销啤酒，征求意见，回收过期酒。为了推销新型啤酒，公司职工在周未纷纷走上街头，站在各酒店门口，打开酒瓶盖，毕恭毕敬地送到过往行人和顾客面前：“您喝过这种啤酒么？请尝一尝，味道与其它啤酒大不一样”。以前妇女是很少喝啤酒的，这么一尝，很多妇女也喝啤酒了。从那以后，他们每年搞一次全国性试饮活动，时间选在3～5月，即樱花盛开的季节，从南到北，先在九州，逐渐向北展开，最后在北海道结束 。公司职工都踊跃参加这一大规模促销活动，人手不足就雇临时工，确保向数以百万计的人提供试饮。工夫不负有心人，经过持之以恒的促销活动，朝日啤酒的销量大增，年销售额从1985年2，363亿日元猛增到1990年的7，303亿日元。
问题：
1.朝日啤酒开发新品种的经验是什么？
2.朝日啤酒采取了什么促销策略？
经验是：以用户的需求为中心，充分了解市场需求，并即时更新产品以满足需求。
促销：以用户体验为纲，利用人海战术
详细可MAIL TO：daviaking@163.com 欢迎讨论