2007年销售年终总结哪里有？

2007年度工作总结
　　我是从2007年8月份中旬来到销售部，从刚进入房地产算起从事房地产销售已经整整一年了。我不是销售专业出身，全凭着对销售的憧憬和热爱投身此行业。切身体会后，觉得做房地产销售确实是有压力且较辛苦的职业，但我却很喜欢这个职业给自己带来的挑战感与成就感，因为朋友说过销售的极至就是售车和售房。现自己就身处其中的一行，很喜欢的这个行业，虽然不是事事如意，但过程却是令人回味的，所以这半年的感觉可以说是痛并快乐着，因为从中学到很多东西提高自己的为人处事和与人沟通能力。
　　一、 客户接待状况
　　共接待客户46人，成交量4人，成交率9% ，回款已全部到位共计：479411元。

　　成交客户明细表
　　内容
　　姓名 户型面积 套数（套） 成交金额（元） 回款情况
　　吴 力 105.78㎡ 1 96000.00 96000.00
　　李海兵 95.18㎡ 1 130789.00 130789.00
　　马晓锋 118.21㎡ 1 139944.00 139944.00
　　吴 萍 95.18㎡ 1 112678.00 112678.00

　　未成交客户信息表
　　未成交原因 35%
　　价位高 35%
　　暂无意向 20%
　　楼层户型不满 10% 跟单不及时
　　咨询面积 30%
　　85㎡-95㎡ 45%
　　105㎡-110㎡ 15%
　　115㎡-125㎡ 10%
　　130㎡-140㎡
　　获知信息
　　途径 65%
　　孰人介绍 10%
　　老业主推介 15%
　　户外广告 10%
　　去蒲京路过

　　二、 未成交客户购买因素分析
　　1、 “户型适用”是成交客户购买重点因素，原因是目前市场上可售的中小户型当中主要集中在石羊小区；
　　2、 “楼盘广告”也是促成客户购买的因素，外界宣传还是不可缺少；
　　3、 “销售定价”现阶段市场销售业绩持续良好的仍是石羊小区，价位的悬殊