渠道组合策略的概念?
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/19 13:05:04
设计分销渠道 :确定渠道模式,确定中间商数目,规定渠道成员的权利和责任
渠道管理:选择渠道成员(销售能力,财务状况,经营范围,地理位置),激励中间商并处理好与他们的日常关系,适时对渠道成员的工作成果做出评估,并进行调整
多指采购或销售渠道把原有的和新开发的结合在一块
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设计分销渠道 :确定渠道模式,确定中间商数目,规定渠道成员的权利和责任
渠道管理:选择渠道成员(销售能力,财务状况,经营范围,地理位置),激励中间商并处理好与他们的日常关系,适时对渠道成员的工作成果做出评估,并进行调整
多指采购或销售渠道把原有的和新开发的结合在一块