怎样和客户谈生意呢？要注意哪些事项呢？

谈判就是双方让步妥协的过程，下面是几种让步策略。
第一种让步策略：最后让出全部，坚定的让步策略
优点（对方开始可能同意从而获得较大利益，对方最后珍惜这种让步，形成强硬但出手大方的印象）
缺点（可能失去伙伴，风险大）
适用情况（对洽谈投资少，依赖性差，占有谈判优势）
第二种让步策略：一开始就让出全部利益，以诚制胜
优点（容易打动对方促成和局，给对方信任感，强大诱惑力，提高洽谈效率降低成本）
缺点（使买主期望值增高继续还价，可能失掉本类能争到的利益，面对强硬而贪婪的对手可能僵局）
适用情况（自己处于洽谈劣势）
第三种让步策略：让步的数量和速度都是均等的、稳定的
优点（不易让买主轻易占了便宜，容易在利益均沾时和局，遇到急躁或时间紧的对手会占据上风）
缺点（易使人疲劳厌倦，谈判效率低成本高，会让对方耐心等待更大利益）
适用情况（对于商务性质谈判，讨价还价激烈，分利必争）
第四种让步策略：恰当的起点，再减量制造尾声假象，之后连续大步让利
优点（起步传递可以合作有利可图的信息，洽谈氛围富有活力，在减量时容易促使对方拍板）
缺点（容易鼓励对方得寸进尺，给对方感觉我们不够诚实，尾声假象被识破后影响力初期美好印象）
适用情况（竞争性较强的洽谈，由洽谈高手进行，友好关系的洽谈不适宜）
第五种让步策略：以高姿态高礼让出现，迈进两大步，再微利制造尾声假象，最后适中的让步
优点（起步高使买主满意，成功率高，尾声假象时易成交，最后使对方很满意）
缺点（开始大让步容易加强对手进攻，两步大利于微利鲜明对比，对方怀疑我方诚意）
适用情况（以合作为主的洽谈，互利互惠的基础上）
第六种让步策略：以较大的让利为起点，依次下降直到让完，被普遍采用
优点（给人顺乎自然感，易接受，有利于中途利益均沾时成交，不会产生让利失误）
缺点（买主终局情绪不高，且缺乏新鲜感，乏味）
适用情况（用于商务洽谈的提议方，率先让出利益）
第七种让步策略：初期让出大部利益，二期微利，三期不动，末期让出最后一小步
优点（开始有可能换取对方回报，三期打消对方期待，最后小利显示