KA指的是什么？sp是什么意思？sku是什么意思?SPA是什么意思?

Key Account=KA
Key Account是指在自身产品的销售中占据重要份额的少数零售客户。在大多数的外资企业，K/A专指国际性的连锁超市和大卖场，再加上华联、联华、农工商等谋求跨区域发展的连锁零售企业。K/A是现代渠道的主体。

一般的快速消费品企业在具体划分K/A时，可以分为以下三类：

1．全球性重点客户。如：家乐福、沃尔玛、欧尚、易初莲花。

2．全国性重点客户。如：上海华联、上海联华、农工商、物美。

3．地方性重点客户。如：杭州家友、上海可的、好德等。

目前，这些K/A在许多快速消费品行业的零售市场份额越来越大。但K/A的门槛高，厂家和经销商均对进K/A心有疑虑，信心不足。

毕竟，在快速消费品领域，长期以来都是经销模式占据主导地位。以大流通、快速周转为特征的交易市场运作方式，至%