商业上的一个问题

以上2，3楼的详细做法：
1.努力实现差别化-制定一套固定模式，让你的服务和销售尽量模式化。这种方法虽然死板，但是在前期可以让你的员工尽量少出错，只是你要找一个好的管理者来领导这些普通员工。
2.实现区域性的垄断-拉拢或合作你的同业者或者即将进入此行业的人，寻找统一的进货渠道，降低成本，控制区域内的同行。
3.细分市场-不必急于提高你的成本，即使是让你的员工做的更好。你要做的是了解你的客户在哪里，然后吸引他们来，让你的员工在实践中了解自己需要做什么。
4.不建议你走出国门，也不建议你多元化经营。面面具到是不可能的，尤其是门槛低的行业。专心做你现在精通的，然后再说其他的。
5.机会不要错过，但是你要记住。竞争，只是你的企业组成的一部分而已，而大部分时间，你要用来完善自我。
如果对第5个有疑问，我在百度博客里的《蓝海战略与畏敬则不争》你可以拿去做参考。

二楼说的不错,我在二楼的基础上再补充几点:
1、提高产品附加价值。如售后服务，包装什么的。
2、价格差异化。降低自己的成本。
3、考虑如何实现“顾客购买成本最小化”。如送货上门，多开门店，网上订购等。
4、实行产业一体化战略。可进行前向一体化（并购上层原材料供应或制造部门）及后向一体化（并购批发零售部门或运输部门），以使成本有更大的降低余地，同时可制约同业其它企业的上下层成本。
5、开发具备科技含量的替代性产品。新产品的投入必会带来市场的重新划分，也会带来利润。
6、在现有产品的基础上，开发新市场。看看哪里的市场还是盲点，竞争还不激烈。甚至可以考虑走出中国。
7、开展多角化经营。

1、首先分析你们的优势和存在的问题。在这里，你们的优势是公司规模较大，也具有一定的品牌。存在的问题不可能形成垄断，并且控制成本的潜力也不大。我觉得，你们应该在充分发掘自己的核心竞争力上下功夫。我建议：
1、争取经销商的支持。现在的市场，全靠经销商推动，而不是靠终端顾客（看起来好象我说得不对，但事实是这样的，我有实战经验）。一般的经销商，都乐意跟规模较大的企业打交道，再者，虽然终端顾客不知道你们的品牌，但是专业的经销商都知道你们的品牌的，因此，通过制定灵活的销售政策，稳固一批经销