厂家与商场联营销售的问题

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/15 15:16:59
家里有一个服装厂，想以联营销售的形式进入商场里销售。但是厂里以前一直都生产初加工的皮革皮毛等，一直都是送到别的厂里去加工成皮衣皮鞋。而现在厂里也已经开始自己生产皮衣了。所以想送到各个商场里去销售。但是好一点的商场并不容易进，而皮衣都是价格偏高，如果进入一般商场又担心没有那么多的购买力。而且看了很多别人的帖子，写的商场扣率高，费用又多，厂家实际获得的利润就不多。厂家在河南，但我想把货物销售到东北去，这样又增加了运输费用。

大家有没有与商场联营销售过的，希望可以给我点具体的步骤和建议。或者觉得我这样做，是否风险大，投资回报低。给一些别的点子也可以的~
希望大家能说得详细一点。
还有一点，皮衣一般只能在秋天过后开始销售知道开春，但其他的时间怎么办？

到3个省会电视台打广告找代理，去沈阳5爱这样的大批发商哪谈，利用他们的渠道和资源给出扣点直接销售。~
转型，生产皮包或其他东西去国内外刊物找样子，看他们这个季节生产什么。

你做为生产厂家不必直接参与终端销售，那样的话成本会太大，你可以发展一些代理商，代理商基本在本地都有一定的人脉关系，且商场内的潜规则也不少，你只要在VI，管理方面对代理商进行要求就可以了。

商场都倒扣的，扣点谈好后就进店销售了，
关键是要选好地点，周围的商圈对你产品的需求如何！