做销售怎样打开陌生市场啊?谢啦!

因为不知道你要销售什么，就大部分市场经营情况，我也来说两句：
一、前期调查
1、了解本产品在当地有没有类似产品，销量如何。
2、了解本产品在当地有没有需求。
3、了解当地消费能力及购买能力，价格定多少合适。
4、了解当地经营环境（是否文明经商，有没有恶意竞争，有没有排外行为，有没有收保护费......），行政管理（工商、税务、电力、环卫、甚至警力......）这些东西都要了解，国家工作人员的态度与国家政策决定了经营环境是否良好（为什么要把工作人员放在国家前面，大家仔细想一想）。
二、中期经营
1、广告。最少二个月的铺天盖地广告，做到家喻户晓。
2、优惠。开业大酬宾，价格一定要吸引人，吸引到不想买的人也要买一个来试度，最长一个月，优惠久了没利润。
3、渠道。专卖店一定要有，店面形象做好一点，这是主店，不能马虎；代销店视产品类型发展，象日用类、食品类的等消耗性产品更要大力发展供销店，铺货多一个店，宣传就扩大一处。
4、利润。什么也没有钱可爱，大量的广告宣传、优惠酬宾、渠道酬金都需要占用成本开支，但初期经营者大部分手头较紧，需要精打细算。该花钱一定要花，不要心疼。前期投入是为了后期更好的收获。不该花的钱少花或不花，毕竟钱都是来自自己身上，每一分钱都透满血汗。有能力的雇用理财高手或专业人士掌控财政，尽量不要自己管钱，很多自己管钱的老板花起钱来比别人管钱的老板更大方。：）
三、后期保卫
1、维护形象。打开局面仅是第一步，这时需要维护产品形象。产品有没有质量问题，有没有更新产品，售后服务有没有跟进等等。
2、防止反扑。跟踪经营类似产品的商家活动，有没有开展促销来抵制和打压本产品，有没有弄手脚来诋毁本产品。
3、关系维护。这一步牵涉面广，操作复杂。大到管理单位，小到管理人员，中间是同类商家，对外是客户，对内是员工，方方俱到，不可忽视。
4、经营联盟。当商家竞争到一定程度，大家比较累而且精神肉体金钱都很受伤时，经营联盟就出现了。主动联系对手，弄一个妥协方案，将产品价格规划在一定范围内波动，双方不要轻易越过价格底线，将市场价稳定到一个各商家都能承受的位置。双方联手，造成事实垄断。甚至还可以签定攻守联盟，如果有新的竞争者出现时如何联