效果电话如何打法

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/09 04:16:30
我们公司是从事报纸广告业务的。因为是一份发行不久的报纸，在市场中还没有形成一定的规模。广告客户刊登广告后我们要追加一定的效果电话。我们报纸是一份周刊，业务员一共有30个，可以分7天来打，但不知道按照怎样的流程来打，不能说第一天全部的业务员都打房产客户的效果电话，那刊登别的信息的客户就没有电话。怎样才能均衡？另怎样才能让业务员自觉的打下过电话？
急急！！！！
我想有一点我必须说明一下：我们的报纸是生活资讯类的报纸，有点类似北京的《手递手》，基本上以广告为主。在这种情况下，如果前几期的客户在刊登了我们的报纸广告以后没有效果，那后期就自然谈不上继续投放了。所以追加一定的效果电话也是我们目前想到的比较好的方法。至于其他的推广工作我们也在进行，以保证我们报纸在市场的占有率。比如现在有五个项目：房产，教育，汽车，咨询，婚介。每个项目的信息量在200条以上，那30个业务员（区域划分）应该怎样分配效果电话？如果有详细说明那是最好了。我的邮箱是jiaoliu138@126.com.谢谢了。

为什么要增加效果电话呢？报纸的定位就是面向对应的受众，通过受众购买报纸来达到广告的宣传，你们应该考虑如何拓展报纸的发行渠道，让更多的目标群体购买报纸，并喜欢报纸，通过报纸覆盖来达到广告的更大覆盖。你现在做的所谓效果电话是本末倒置，因为广告是附着在报纸媒体上的，而不是通过电话来提高广告效果，这样不但浪费很多资源，而且容易让非目标客户反感。要让员工自动自发，一定要考虑所做事情你期望达到的效果，通过测试制定标准，在标准达成难易幅度来设置考核。比如数量，质量，通过设置最低数量和通话记录来进行管理，同时检查记录并进行回访抽查来控制质量。如果只是电话发布广告，效果控制还是很难的 ，因为客户没有回应，只是接受信息。你可以通过针对不同行业制定对应话术和脚本，这样可以保证电话发布的信息的一致性。更多的东西还可以探讨，现在只能通过你描述的情况给你简单的建议。

针对每个客户提前想好怎么说，就能节约话费！最简单的办法！

电话的数量是必须的,那是在拜访客户之前必须要做的一道程序，因为只有提前和客户沟通了，做到有的放矢,心中有数,这样会使你出门之前达到事半功倍的效果，至于定制台历的业务，最好有朋友推荐和直接与人事沟通,这个业务的时间性很强,请注意!