怎样把我的鸡蛋卖出去

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/07 01:17:08
大家好帮忙出主意。我在一个批发市场批发鸡蛋，由于是新干的，没有客户，那里一般是商店，小超市去那里进货。生意不是很好，用了好多办法。怎么办，他们的客户总是说不好意思来我这里提货，和别人太熟了，怎么办
有时便宜他们的户也不要，我也送货，有时一箱也送去，市场上散户没有，找他们谈也不要。我那个市场都是早起发货，就一会就散了，找不到他们。如果我强别家户，就会手排挤，竞争很激烈。哎

把握客户需求是关键,面对小超市可以从三点入手

第一,提供你鸡蛋的附加价值,尽可能减低超市店主从你这里进货的成本,例如提供送货、辅助配货服务,提供帮助"一单式"采购服务,以送服务为手段,卖鸡蛋为目的,主动上门交涉,客户需要什么周边产品在能力范围内尽可能提出辅助服务,帮助联系下家一单配齐.

第二,初期牺牲利润,尽力拉拢客户感情,食品是民生品，对中国这样一个发展中国家，作为新型业态(大型连锁)的超市食品价格高了，不但在与传统业态的竞争中失去最基本的价格竞争性，还会失去吸引顾客的能力。从这一点上,小超市占有了成本低,价格低的优势,所以,要站在超市店主的竞争角度上与客户深谈一次,让其感受到购、售双方并非对立的,你是本着"你赚钱我才能赚到钱"的原则,愿意为双方长久双赢利益而放弃眼前利益.适时适量配合辅助服务并减低鸡蛋价格,最终从流量上取得客户占有率并达到成功.

第三,死缠烂打,贿赂店主,商店、小超市有一个特点"小企业靠老板",作为私营微型企业,一切有老板的喜好为中心,死缠上客户本身可以作为很好的拉拢客源的手段,前提为不要招致对方反感,一旦与对方开始合作关系,可在节假日、对方采购一定数量等特殊时间点赠送一定物质作为"贿赂",来达到巩固长期合作的目的

你做批发 不能一直等着客户上门，你可以送货上门，要他们的名片，保持联系，

没有不好意思的！这只是借口！只要你的便宜就要你的.一斤少2分或者什么的！这就看你胆色了！
如果这里不行就去别的地点看看！