市场营销问题（求助）

我就是做销售管理的，涉及的内容不算广，但也不少：

主要有档案管理、计划管理、销售管理、数据分析、渠道管理、客户管理、应收款管理、销售人员管理

档案管理有：客户档案管理、产品档案管理、历史销售数据
计划管理有：年度销售计划、月度销售计划、渠道分解计划、重点客户销售计划、重点产品销售计划
销售管理有：定单管理、发货流程管理、售后跟踪服务管理
数据分析有：计划完成比例、阶段销售同比增长
渠道管理有：代理商环节、分销商环节、零售商环节
客户管理有：客户信用评估、客户销售指标完成率、应收款控制情况等
应收款管理：应收款总额、应收款比例、应收款占用时间
销售人员管理（绩效考核）

我是销售者 那么这个问题我来回答吧 销售管理 只是一个统称 销售 即使销售员 他们天天要出去谈业务 但是领导要管理他们 如迟到 早退 奖惩 早上几点报道 晚上几点交业绩 业绩做了多少是领导的管理了 这个月是不是达标 就是这么回事

作为一个优秀的销售经理,应该比任何人都熟悉将进行销售的产品,能制定合理可行的销售计划,合理分配销售人员的利益,并能分析销售人员的性格.取长补短.
制定详细的计划及合理的工作目标,是作为销售经理需做到的最基本工作,也是最重要的工作.