关于货贷公司业务员的工作,了解的进,高分

十天教你做货贷
本人在货贷圈工作一年有余其间做过海运和空运操作 由于以前货量可观1600T/M.所以自认为接触的东西还是比较全面的.现在想把经历过的表达出来希望会对那些想进入这个行业的朋友们有些帮助.如果有不足之处恳请指正.
第一讲 货贷概论及订舱
做货贷操作的基本素质 1会打字 会使用WORD,EXCEL 2.相当于CET-4水平.如果这两点不具备那就不要在往下学了.
货贷的定义:国际无船承运人 不是物流也不是贸易 勉强称的上是船公司在陆地上的服务窗口.而且是经船公司审批的有实力的并给予订舱权才可以如此称呼.否则不可以向船公司订
舱只能把货再倒给以上提到的货贷.
订舱业务的准备工作:看一个星期的船期表 了解各大船公司航线 船期
当市场部的人给你一个客户时业务就开始了
1.询问目的港到哪 ,货准备什么时间出,什么货(因为轻货和重货运价是不一样的)
2.有了以上的信息和船期表的信息你就可以去船公司询价了,如不是订舱代理就去代理们那里询价选一个最低价(扣除佣金)+你的利润 然后报给货主.如果你们跟船公司有协议价格那更好.就不用询价了那样做很痛快.(刚上班的几天老板让我满世界询价我寻来寻去 就开始
觉得不对劲我能感觉到\"你们家总询价不走货......\"然后回答的态度一般都是应付.人家知道你个小业务员询价有个屁用.到最后还要老板决定.)
3.价格没问题了货主会给你传一个订舱委托 上面的目的港 船期 箱量一定要准其他的无所谓 你把它再给船公司 等船公司给你回执就证明已订舱成功了.
如果要出你们家的HBL 那就把委托的SHIPPER 换成你 CNEE换成你们目的港代理给船公司就可以了
4.订舱回执上有 船名 提单号 船期 检查无误告知货主.HBL情况下把提单号改成你们的单
号 然后告诉货主.

OK 顶舱完成 但是不要掉已轻心 要知道你的价格永远不是最低的.在没上船之前货主完全可以毫无理由撤舱.你也决不会知道他把货又给了谁

5.8 第二讲提箱入场地

1如果是整箱的货.问清楚货物的具体位置.几点可以装