怎么和批发商谈？

知己知彼才能百战百胜！你必须了解你产品在同类产品中的优势和劣势，同时也必须了解竞争品牌的优势和劣势！
　　假如我就是一名经销商，我和你谈一下，请参考一下，希望对你有所启发：
　　1、你的产品和竞品有什么优势？
　　A、你的品牌是不是一流品牌，对我的商场有没有拉动力；如果不是一流品牌，那么你的产品能不能让我赚钱，也就是说你的进价必须低于竞品。
　　B、你的产品质量有没有保证？这就要求你拿出各种国家认证及物料证明你的产品质量是有保证的，是安全的。
　　C、你的售后怎么样？一流品牌是不给予退换货处理的，只能修；而二流品牌是非常灵活的，一定时间内是可以退换货的，减少了商场的麻烦。
　　D、出样你已经说到是免费的了，但你千万不能直接告诉经销商，比如公司给你的任务是出样10款，你应该这样谈：公司规定出样12款，如果您能达到，我的样机8折；如果您能达到15款，我的样机5折；实在不行再说回公司申请免费出样，但是必须达到12款标准！千万不能一开始就把自己的底线告诉给经销商。
　　E、你还说到了一个优势：你可以随时快速送货帮助经销商赚钱！
　　（后两点都是你告诉我的，嘿嘿）
　　2、老板进你的货会带来什么？
　　各老板们最关心的是：品牌拉力 能帮他提升知名度；能否赚钱 投入小回报大是每个老板关心的问题
　　各老板易忽略的是：老板是否赚钱全靠你；靠你老板可以赚钱，可以省心，可以放心，因为只要各老板相信你，进了你的货你就可以帮助他们赚钱，帮助他们拿到最优厚的政策，帮助他们培训导购，帮助他们销售，帮助他们出谋划策及发展壮大。（这是后话，你不能直截了当说自己，你刚打交道是要以公司的名义）

　　随便乱想，仅供参考！如有疑惑请Q我：QQ190844271

看他原来用那些品牌比较多.然后推荐用你们公司的品牌给他.,.告诉他你们价格的优势.产品质量的优势.找共同的话题..

找完一些优势之后要告诉他一个或几个缺点（他也有的共同缺点）再就是看你能否说服你的客户了。

你应该仔细分析如果热水壶放到他的店里他会有什么好处，包括眼前的还有长远的，长远的比如说他做久了你们的品牌你们厂家会怎么~~怎么~~~ 是反点啦 是加盟啦或者是。。。。。