软件销售内行请帮忙。

上面的是卖菜刀的吧，现在的人没那么傻，不容易忽悠。
你感觉没有用，你得确定她有这个需求，你别忙着说，推销最忌强推，会让人更加反感。
我建议你先别推你东西，先建立下对方对你个人的好感，和对方聊，挖需求，她有时候不一定知道，你如果和她好就可以让她推荐到其他需求的部门或者是人那里。还有就是你要搞清楚对方是怎么做生意的，有的时候她想不打，但是你了解她你就能帮她想到，站在对方的立场为对方实实在在地考虑。
销售大部分时间在听，而不是说。

介绍用了你的软件后怎么方便管理..和调出文件方便..让他跟着你的思路走..等他忧郁的时候别给他时间考虑..因为给客户时间考虑就是给客户找自己麻烦.

同意楼上的意见。可以先告诉他，不是因为档案多才用软件的，而是档案管理软件为您提供方便和管理理念之类的东西。然后你可以说，现在用不着，但是公司发展壮大了以后肯定能用得着，也是公司形象的提升。然后可以提议给他先送份资料，制造了见面的机会就好谈了。就可以建立好感了，事情就好办多了。