商务代表这工作是什么性质，需要做些什么

对于规模较大的公司，销售和商务是两个职位。

我给你举个我公司的例子吧：

1、销售代表
2、商务代表
3、售前工程师
4、售后工程师

一个订单1000万，首先销售代表负责和客户签订订单，不管用什么方法，这就是销售技巧等...，在签订单过程中，销售会安排售前工程师去讲解产品特点等...
客户觉得不错...

终于订单签到了，商务代表就会根据客户需求安排下面的做配置清单，报价.... 然后负责和客户负责人长期联系，协调实施过程中的问题，最后安排售后工程师上门安装。

简单点，商务代表就是处理协调与客户关系，以及订单实施过程中一些问题和客户进行协调的工作。

主要就是网络销售，推广这方面