为什么我害怕去客户家？

我的工作和你的工作差不多，我是做营业的，每天都要出去，一开始我也和你一样和害怕到客户那！可是为了自己的工作和业绩也就只好硬着头皮去了。到那之后先不要急着谈工作的事情，要闲聊一会儿，然后慢慢的在谈工作的事情，如果对方有急事的话就先把工作的事情谈完吧，免得客户觉得你烦。
还有就是不管那个客户有没有和你谈成生意，你一定要保持每个月去拜访一次，最好再请她（他）吃顿饭。那样子客户记住你之后以后想买保险时候就会第一个想到你的。
因为吃人家嘴软，拿人家手软吗！你说是不是！

如果你那边没有请客户吃饭的事，那你就在对方公司发展内线，也就是交一个好朋友之类的人，然后就是要了解客户的兴趣/家住那？有没有结婚/是哪里人？等等。你呢，就把客户的情况当作相亲的对象来了解就可以。然后你就按照你了解的事情来找话题和他谈话，不要妄想一次就可以成功，要经过长时间，才有可能拿下那个订单。
你么次要出去的时候就要想：不可以怕，要不然这个月的工资就没了。

还有我建议你要是有时间的话就看看《输赢》这本书吧！
它可以教你怎样做一个出色的推销员。
给你个网站看看吧！不过它还没有连载完。

我是自己买了这本书。建议你还是自己买比较好。