UC知道哪位高手能分析一下下面这个营销案例
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/15 03:23:12
然而，王克兼并的主要目的不是生产冰糕而是生产保健饮品。此时，他把目光“聚焦”在能走进千家万户的饮料——火锅茶（保健茶叶）上。王克说：“饮料市场虽然竞争激烈，但也不是钢板一块，完全没有缝隙可钻。”他满怀激情地说：“残酷的市场还是给我们留下了机遇。现在，没有一种饮料与重庆最富特色的饮食文化——火锅相结合，以麻辣烫闻名于世的重庆火锅正需要一种清热、解毒、健胃的饮料，我们完全有能力在兼并渝江饮料厂后，大力开发生产火锅茶，让它走进千家万户，并伴随香喷喷的重庆火锅走向全世界。”
火锅茶是王克兼并渝江饮料厂的主要目的和主要生产项目，是他在兼并后运用的“得意之笔”，该计划于1994年10月正式付诸实施。
王克采取的是“先打广告后生产”的现代化营销策略。首先用20万元买了火锅茶专利，后又花了近50万元进行广告宣传。自在南岸招商会上初露头角后，“火锅茶”一直在电视、报纸上进行广告“轰炸”，并又多次在解放碑放飞气球进行抽奖。一时间，“健牌” 火锅茶响彻整个山城，几乎家喻户晓，至今仍让人记忆犹新。
在广告推进的同时，王克将加工生产的火锅茶，按100克一盒分装，一盒10袋，以每盒价格8-10元的价格铺到了大小门市及商场里，然而五个月内几乎全部退货，公司因此损失了数十万元。火锅茶未按照王克的设想“走进千家万户”。
记者就兼并一事与王克作过长达5小时的采访，王克认为，现在说火锅茶已经失败为时尚早，他仍然有信心让火锅茶东山再起，他说：“只要有足够的资金进行深入的宣传，我相信火锅茶可以走入千家万户。”
“按100克一盒分装，一盒10袋，以每盒价格8-10元的价格铺到了大小门市及商场里”
第一，我认为这样的包装是很失败的。他应该学习“王老吉”，以罐装饮料为包装。他这个思路其实很像“王老吉”凉茶。
王老吉现在能够响彻大江南北，他有2个成功之处：第一，改变包装。最早的王老吉是把草药配成药包，顾客需要喝的时候自己煮茶，这个其实很不方便，尤其是对现代生活节奏的人。第二，广告词的改变。王老吉最初的宣传就是“凉茶”，但是凉茶这种说法只有岭南人才知道，所以销售严重受制约，后来广告词改成了“怕上火喝王老吉”，全世界只要受中国文化影响的地方，都知道“上火”是怎么回事，所以王老吉销路大开。
回到火锅茶，我认为他的广告没问题，是中国人都知道火锅。但是包装成袋装都有问题了，火锅本来就烫，谁愿意再沏一杯热茶，等到凉呢？包装成罐装或者瓶装的茶水，这样消费者喝着肯定方便。受欢迎
第二，我认为，他的销售渠道找得不好，火锅茶顾名思义，吃火锅的时候喝的。它应该出现在最需要它的地方，不是吗？厂家应该直接销售给大大小小的火锅店，再给他们让几个点的利。让他们帮你大力向吃火锅的人推荐，肯定有效果。要知道火锅的主要消费群体是成年人，消费的场所是火锅店。你放在超市里，有几个人会吃火锅之前想着还要去买下火锅茶？
综上，出现在火锅店菜单上的瓶装、罐装火锅茶，再加上店员推荐“清热、解毒、健胃”，只要价格合理，我想我作为消费者一定愿意试试。
创意非常好，但王克就对商品的大面积退货搞清楚原因，是因为消费习惯，价格，口感，配方，包装等等哪个方面的原因，搞清楚之后再做决断。
这个产品失败是必然的！！
1，目标单一。（吃火锅的消费群体）
2，诉求单一。（吃火锅用的）
3，功能单一。（消火）
4，包装单一。（冲泡型）
5，销售模式单一（酒店）
分析：如果我不喝回怎样？如果我喝了会如何？以前怎样，将来如何？
我看来这个产品的升值潜力很大。广告的宣传也到位了，只是在宣传与产品在铺货的过程有问题。
在广告推进的同时，王克将加工生产的火锅茶，按100克一盒分装，一盒10袋，以每盒价格8-10元的价格铺到了大小门市及商场里