现在有好多的人只购买交强险，不买商业险，那么怎样才能引导人们在购买交强险时加上商业险呢！

交强险已经是暴利了，还想再赚商业保险？你们做保险的不要太黑了好不好

楼上2位,你们知道什么啊,业务员不做业务,吃什么啊,什么叫黑,什么不黑啊!!~~~~~
楼主,我觉得你的这个问题应该怎么解决,
1.还是要向客户从事故入手,去说明商业险购买的必要性,因为交强险是只赔别人,不赔自己的,而且有一定的限额.
2.一般不买商业险的的车都是大卡车,货车,面包车类型,卡车和货车你就不要指望他们买车损险拉,谁可以撞过他们啊,买个商业第三者责任险就不错了,你可以从他们的车自重大,撞到别人很容易把别人撞得很严重来入手推销商业三者险,
3.面包车还是有潜力买车损的,而且面包车也不经撞,但是配件便宜,所以他们也不买,这个你可以从面包车的安全性入手,说明面包车的性能一般都不怎么好,连ABS泵都不带等等来推销车损险及附加险.
4.最重要的一点,自己要懂查勘流程,如果不知道的话是不好和客户解释的,多问下查勘员.

这位叫kingofglory 的仁兄，请问你知道什么叫交强险不？知不知道交强险的原则？