《急》新手做电话销售，缺技巧，请指点一下啊

很直接的问呀
打过去后，先问IT部门的电话是多少，因为ERP的情况，IT部门是最清楚的
找到IT后直接告诉他你是干什么的，问他们有没有装个ERP
没有的话，就问他们有多少人啊，有多少信息点。有没有分公司之类和ERP相关的问题。这些都是可以直接问的
然后再问一下，如果上ERP系统的话，是那个部门负责，负责人是谁，也就是打听明白关键人是谁。找到可以拍板的关键人
和关键人通话之前，你要先准备好，上ERP有什么好处，能给企业带来什么效益，是不是可以试用一段时间等。
价钱方面能不谈就不谈，对方要问的话，最开始也要给他一个很模糊的答案，比如告诉他大概是10到20万之间这个价位。
如果以上都顺利的话，那么下一步就是上门见面，安装试用了。