与券商客户经理洽谈有关佣金优惠问题应该掌握哪些技巧？？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/22 20:06:24
请业内人士，帮忙指教？

我是银行的，想与券商洽谈有关三方存管，我行客户的佣金优惠的问题，优惠的政策当然是越多越好？
另外，劝商的客户经理是不是也有任务的？
我们三方存管也有任务，希望达成双赢！！！

第三方存管是国家防止券商挪用保证金定的硬性规定，券商是必须要和银行谈的，所以大家是双向选择，可以向小券商小营业部地方新券商谈，达成双赢的协议，争取把40万以上的中大户佣金调到千分之1，你要利用现在股票市场的低糜，券商同业竞争的激烈要高对价，这才是谈判技巧，如果错过时机大盘走出行情了，你再去谈就被动了，一定要抓住市场可能走熊（尽管我认为不太可能变熊市）的悲观预期，如果对方愿意施行浮动的低佣金也是不错的选者（所谓浮动不是指今天这个价明天那个价，而是说可以先征后返还和出口退税有类似，还有协议里可以加上一条，如果国家降了印花税或者单边收，那你行的的佣金就按你们协议的浮动佣金的下限收，如果没调印花税前就按上限收佣金，这样的浮动就比较公平了）

券商客户经理都是招聘去的，要去直接跟券商谈。

哪些技巧？