求教 桶装水销售问题

桶装水市场前景广！但是竟争大！既然是块大蛋糕肯定会有来抢的！我虽然不知你们那边的市场怎么样！但是也算半个水处理行业的人啦！第一你的对手除了不同品牌的桶装水外，（现在的桶装水厂要不了多久就能冒一个出来，说都说不出名字来）第二：你的对手还有就是家用净水器材设备！（很多家庭用水，也倾向于这个方面了）到以后也许是一个大市场，因为商家打出的是：“一次性投入，更换滤芯只要两桶水的钱”的牌子！所以我觉得你现在即然做了总代理，除了发展下面的分销外，还应有多种销售手段，可以做买水送机的优惠活动（付二年的钱，送一台饮水机，可以从不同的价钱来定位送机的大小）再就是有机会的话，你不防把净水器设备也一并做了，这个也有市场的！！