外贸公司的这些职位主要做什么的？

跟单员主要是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。

外贸业务员主要负责联系客户,签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。
外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求认真仔细，有责任感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也差，前途一般，待遇不会有大的发展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础。

如果是工厂的话，跟单员比较累，要做好采购，生产，质管，物流等各部门的衔接工作，每个人都有不干活或者为自己找借口的理由。不过可以熟悉一下跟单流程和部分产品的情况。为以后做相关行业的业务员打下基础，如果别人不配合你，你可以一眼指出他的问题，比较厉害，那些欺软怕硬的人就服了，所以跟单的时候吃点苦受点气不算什么，再说了干什么都不容易。
有的工厂还有海运操作，负责租船定舱，报检报关，结汇单据，我就是做这个的。学会了比较简单，就是有新客户的时候付款方式，条款，是否签提单正本什么的要注意。
业务员待遇好，做熟了更美。有固定的客户，拿到定单了，剩下的就交给采购生产物流吧。