一个销售人员管几个终端比较合理？

你好！

一个销售人员能管多少家终端应该看个人的能力来确定的，有的业务员两三家都管不好，有的可以同时管上几十家。关键是销售人员要帮经销商管理好，跟踪服务到位！！！

像你说的是终端文具店的话，是比较容易管理的，而且都在同一个城市，个人建议12-15家是比较合理的，应为你说的开拓市场、签订合同这是前期的业务工作，安排发货、收取货款这些都是很容易解决的。

其实对于销售人员的安排，能不用家数来安排是最好的，同一个城市可能有好几个区域，区域与区域之间，也是有距离的，来回坐车等浪费了很多时间，最好的办法就是一人负责一个指定的片区，管理片区内所有经销商的开发，维护等。

建议同城的给三家就可以了太多不好。