如何激发一个消费者的最大消费潜力？

以鞋业为例子
鞋业连锁专卖经营作为一种取得了极大成功的模式，众多商家近几年纷纷跟进，将它作为占领终端市场的一个首要手段。以鞋业界巨头奥康集团为例，自1998年开鞋业连锁先河以来，已在短短的4年时间在全国开设了3000家专卖店，而且成为了奥康“多条腿走路”中主要的营销方式，使奥康每年都以40%的速度增长。但“蛋糕”有限，随着这种销售模式在全国中小企业的普遍运用，一些较小的厂家甚至把奥康的营销模式不作任何的更改进行翻版。这种亦步亦趋的营销战略，虽使一些中小皮鞋企业避免了许多弯路，在较短的时间内迅速把一个品牌做上去，但却暴露出中国鞋业市场创新能力的不够。这使走在同行前列的企业不得不寻找新的营销方式。

世界营销大师米尔顿·科特勒曾指出，鞋业品牌要在当今及未来的鞋业营销市场上制胜，就必须满足消费者的内在需求：提高品牌的高附加值、提供购买的便利性、保持产品的新鲜度以及产品与价格的等价性等，这些都成为激发消费者购买的首要因素，为此，对渠道进行变革、对终端进行拉动、对品牌进行再造显得非常必要。

如今，广大企业都很注重实施品牌战略，一些已创出品牌产品的企业，更是积极利用品牌扩大经营，以期得到理想的品牌战略效益。然而，品牌经营虽可给企业带来显见效益，但它并非真正意义上的战略举措。在国内外市场名牌产品不断出现，企业间的品牌竞争日趋激烈的新情况下，实施品牌战略的重点，不是如何创出品牌和以名取利，而是如何进一步发展、壮大品牌，打赢品牌竞争的“白热战”。这样，才能避免品牌上市后的昙花一现，确保取得长久

企业创立品牌后，不但要重视做好品牌经营工作，更要善于从战略角度谋划，运筹好经营品牌的大战役。奥康集团这方面就有成功实践。奥康集团作为一家拥有1000多万双年产量、10亿多年产值的全国民营百强企业，营销模式也随着市场的变化不断演进，从批发经营到厂商联营，从连锁专卖到多品牌经营，奥康的营销创新使得企业迅猛发展。虽然奥康拥有我国制鞋业的最大的营销网络，产品销售毫无问题，但他们并不满足于品牌经营创利润，在众多制鞋企业还沉浸在连锁专卖中苦苦挣扎时，奥康为进一步迎合消费需求，以全新的营销思维将三大品牌整合，推出了名为“奥康名品空间”的品牌超市，这轮营销模式改变了过去“单牌单卖”的做法，把诸多品牌综合在一起。目前该品牌超市