长虹的赊销政策

长虹的赊销政策是针对美国的APEX公司，双方谈的条件是O/A 90天，也就是长虹发货后90天从APEX收回账款。
扩展阅读，长虹赊销政策始末：

2001年初，四川长虹开始实施“大市场大外贸”战略，迅速向海外市场发展，首先选定美国为主销市场，并选定APEX公司为合作对象，以赊销（O/A）的

方式在美国开展贸易。从2001年7月开始，长虹彩电便源源不断地发向美国，由APEX公司在美国直接提货，并冠以APEX公司的商标进行销售。APEX公司崇尚“低价、注重销量”的营销策略。这使得随后的几年中，四川长虹彩电的出口量大增，但品牌影响力却越来越小。
美国《财富》杂志曾有报道称，平均每4个美国家庭就有一台APEX品牌的家用电器，因为“它的产品单价可以比同类产品便宜30%到50%”。《财富》还披露了APEX彩电在美国市场的营销策略：“与许多公司靠广告打品牌来增销售的做法不同，APEX宁愿靠把价格压到极限来吸引顾客，也不愿花一分钱来做广告。”
长虹一开始与APEX公司合作就采用赊销（O/A）方式，即供货商先发货，货物销出去再付款。当时双方谈的条件是O/A 90天。O/A本身风险很大，而长虹还使用O/A 90天，账期太长。货款能否收回来以及是否及时收回来，长虹没有任何保证，完全取决于买方APEX公司的信用。

另外，据中国多家媒体的采访调查，APEX公司在与长虹的交易中，凡是赊销方式都采用保理程序。APEX、保理公司、长虹三家签订协议后，保理公司将会通知零售商，不得向APEX直接支付货款，而是把货款付给保理公司，由保理公司将货款按10％和90％的比例在APEX和长虹之间分账。如果长虹产品是在连锁超市销售的，使用的是O/A并进行保理支付，这部分货物长虹回收货款是没问题的。因为货款不是由APEX公司支付，而是由美国的保理商支付的。

那么另外一部分没有进连锁超市的货物， APEX公司则向长虹提供支票担保，而这部分货物“数量很小”。问题就出在支票担保部分，APEX公司开出的空头支票金额高达7000万美元，最终导致货款无法收回。

赊销之所以能够进行是由于卖方相信买方的信用，卖方相信只要自己按照销售合同发货，那么买方会在双方约定的时间内，按照合同要求付款。