如何做保险(答好了加分)

不要直接跟别人谈保险，因为现在很多的人，都很抗拒．
可以尝试从谈话中发掘别人的保险需求的．
如果是朋友的话，最好不要说保险，你只要跟他们说：你现在做什么保险就好呢！如果他们有需要，他们会自动地找你的；如果他们对这方面有一定的了解，或者有一定的兴趣，你可以用向他们学习的态度去跟他们谈／分析你现在代理的保险产品．
其实，我觉得你现在有这么多中层客户，资源已经很不错呢！做好一个，可能就会为你源源不断地带来新客户．
用心去做吧，善待你每一个客户吧，我相信你的成功就在后面呢！加油！

这个问题是保险销售技巧问题，不是三言两语能解决的。建议你看些营销知识方面的书，会有帮助的。现推荐我看过的几本吧：《走近中高端客户》（机械工业出版社，专门谈保险的）、《寿险营销新思维》（西南财大出版社，非常实用的寿险营销知识）、《一个小刺猬的保险生涯》（中国经济出版社，以寓言的方式谈如何做好保险推销员）。
另外，保险销售心态是非常重要的，有时甚至超过技能。所以，信心，决心，目标都是你做好销售的前提。祝你成功！

做保险就是做人，客户认同你这个人，才会认同你的其他东西，所以还是要先取得客户的信任才是，你可以与客户聊他们喜欢的话题，建立双方的友好关系，不要太急功近利的谈保险，记住，欲速则不达。

大数法则~~