我家开了一个灯具店,我想听听大家的建议!!!!

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/26 05:17:41
我家开了一家灯具店..

我家在一个县级市里,总人口有96.5万人左右吧..

消费水平一般,那的房价2500一平方左右!

我爸妈从事装潢事业大概有18年左右!

我们这个城市有灯具店17家左右,我家店规模不大,投资20W元左右!根据观察,生意能排在第三吧..第一名是代理欧谱照明的南方人,在我们城市做这行有十几年了吧!第二名是代理雷士的,投资较大,有100W左右,雷士主要是做工程的!我们家代理夏华这个牌子的,牌子不怎么响,但是东西质量超好,总的来说生意还算可以,主要客户都是我爸妈的同行介绍来的(当然是要回扣的)!家里的店不怎么愿意接工程,主要原因是钱不好结算!

我们家最明显的优势就是:爸妈从事这行时间比较长,巴掌大的城市里,同行基本上都认识!

请问各位高手,我家这个店应该怎么经营?希望各位高手给点意见!

☆以工程为主,零售为辅.

一般工程上的灯具用量狂大,随便跑个单子少说都是几

十万,几百万的都很正常的!!

零售虽然单价高,但总体利

润还是不及做工程,工程这块一旦做起来以后通常维护也

很方便,而且容易产生老客户!

还有一点就是地利!县城是个工业县,这点可以好好开发

建议把广告打到他们家门口去,最好再招几个业务员,

☆立体式的广告+重点公关!那意味着什么?

☆广告再好,策划再妙,质量和服务永远应该放在第一位!

关于你想要的详细策划书,我这里给不出来,表示遗憾

希望以上几点对你能有帮助.

建议你刚开始招几个好的业务员,资金足的话可以试着与各种品牌专卖店合作,因为他们开分店的速度较快,对射灯,天花灯,镜前灯等都有需求,合作的好的话可以长期合作.利润是很长远的．

做一现代灯专卖
把店面装修得越酷越好
注：雷士是工程灯 和您没有冲突
欧普是吸顶灯只适合阳台 卫生间 等
上古镇选前卫的适合客厅 卧室 餐厅的灯肯定没问题

现在经营还可以了,你要是想维护老客户可以适应给点优惠,或者搞些小活动例如:在你家店里买的灯具以旧换新,这样可以提高一点价格然后给客户一个折扣,也可以在现有价格上直接折扣这个要看你的成本来定了.

你找一个稍微好点的牌子，把店面档次做好，档次高点其余的价格也能卖高些，你可以找个好牌子，做你们那里的总代理！发展分销商。想把灯具做大 做好就必须找个牌子做！工程不能不做，虽然风险大，但可以跑量！