销售保险话术怎样设计

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/04 02:32:47
作为新人在销售人寿保险总是不知道以怎样的话术来面对客户，尤其是陌生拜访时根本不知道怎样和客户开口说话，说什么话，请问这该怎么办，需要看哪方面的书籍补充一下呢

直接了当的和客户说你是某某保险公司的
如果客户直接拒绝你
就接着找下一个客户
即使一开始你不说
拐弯抹角的说
后面他听出来了
也只会对你更加反感

如果客户没有直接拒绝你 代表他有一定意向或者并不反感
便可以询问客户有无买过保险之类的
没买过的了解客户家庭情况介绍合适的
有买的了解客户买过的险种并介绍新险种或者询问是否加买