商业中的价格竞争！该如何应对！求教问题！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/02 10:28:05
我是卖鞋的，商场卖！ 我旁边也是一家卖鞋的！
他家把价格压的很低，也许赚点钱，但是我这边鞋的价格如果比他们高，那么一般的顾客都会去他那，当然我们鞋不一样啦，但是顾客图便宜所以都去那边看！如果我也压低自己的价格，虽然也挣钱，但是挣的少之又少，反正不赔钱！ 大家我该怎么办呢？ 我不想压低价格，但是怎么做还能让顾客不被对方的价格所吸引呢？

你好！

呵呵你不想减价是正确的，如果降的话，只会竞争越来越激烈，最后导致大家都没钱赚！

最直接有效的办法，拉开档次经营，也就是差异化经营。货可以不用变，反而可以适当提升一点价格，与隔壁的拉开档次，花点小钱重新设计下柜台，重点突出点特色，比如包装高档一点啊、赠送点有特色的鞋垫啊、鞋油啊之类的，同时可以拿一些比较大众化的鞋做些特价等等。

这些都是不怎么花钱的小东西，可在顾客看来就很不一样了。
抓住顾客的心理，买东西嘛，图的什么呢，不就好是自己开心吗。

这样分出了档次，再提高点服务素质，就比较容易从现在的局面拉分出来了。

这只是一点小建议，呵呵希望对你能有所帮助。

价格竞争中的老问题了
差异化经营
OPP类商品
阶段性商品促销
敏感类商品建立价格形象
.......

我支持进行价格竞争，他可以迫使你进行采购成本压缩，经营成本压缩，这样使你更加关注市场的细微变化；
价格竞争即是最高等级的竞争策略也是最低等的竞争手段，看你如何经营；比如款式/质量，或者是品牌/服务

田忌赛马的故事可能对你有帮助！！！！！！！......