电脑配件厂商给予经销商“返点”的问题，请资深人士帮忙解答

返点一事，是需要你和厂商沟通的，不过通常都是按照你的拿货量来定的，拿货越多，返点相对增加，至于多少，不能说得这么准确的。
如果你自己做，你要自己知道货源是不是真的厂家，如果也是中间商转给你的，那么你就要多花钱了。
商家互相提货，肯定都要返点，否则就信誉不太好了，除非你们之间有其他的关系或者秘密。

按你的销售量 给予的返点比例不同。互相提货得到返利肯定不可取。 怎么获得返点咨询厂商了。

呵呵，我的工作是营销方面的，虽然不是IT行业，但是民用品方面是相同的，哪么我来回答下吧。
渠道方面谈起吧：
1：厂家会选择早当地有实力的经销商，有实力的前提是此经销商下面有一定的分销网络，便于产品在此区域快速、大量的铺货，提升市场占有率，厂商和这类有实力的经销商合作时，相关的市场政策力度会比较大，举例：年度销量达到1万台，哪么在年底的时候会给予每台10-100不等的返利，以及相关的市场费用（营销费用，例如广告、门面装修等等）
2：第一条谈及的是省级代理商，这里就谈谈县级市场代理吧。一般在县级市场，厂商选择的是开设专卖店，如不是专卖店，哪么就得去省级代理商处提货。而不是直接去厂家提货。在专卖店开业时，厂家会报销50%的装修费用以及相关的市场费用，年底的时候达到厂家和专卖拟定的合同中销量后，会报销另外的50%装修费用，以及给予合同规定范围的返利和房租等等。
至于在省级代理商处提货的分销商，市场费用和返利不是和厂家签订的，得和省级代理商签订相关合同，相关政策参见第一条和第二条。

市场商家互相提货如果想拿到返利也同样需要签订相关的合同，没有合同是拿不到返利的，还得看你去提货的商家是性质的商家，必须是地级总代理以上你才能拿到返利的，同样如果人家来你这里提货，如需返利，也得与你签订合同，同样你也得是具备一定资历的代理商。

都有 大部分都有返点，你卖的越多 返点越高，5%---20%不等

这个得看厂商和出货量来决定的，不同的厂商返点也不一样，而且也有阶梯式的返点，达到一定的出货量后返点还会增加，比如说达成1000块主板，返点可以加5个点。相互提货无法拿到真正的返利，因为货在你手上，没有销售出去，这个成本是大于返点的。靠这个手段不切实际啊。做返点的一般