怎样开好书店

应为自己选择经营的主要方向：即本店以经营何种图书为主，特色是什麽。是选择多品种多门类的综合型，还是主攻一类或几类，如计算机、外语、法律、教辅等。是以新近出版的书、畅销书为主，还是主营特价书、库存书，以价格取胜。应详细考察本地市场需求和同行经营状况后，做出正确的选择。

选择最有利于经营的的店址：这一点与前一点是相辅相成的，即可以根据你选的店址来确定经营方向，也可根据已选择的业务挑选店址。如以经营计算机、外语、法律、教辅等为主，就要优先考虑在学校和文化区附近开店，如店址设在生活小区附近，就应根据附近主要居民的消费习惯考虑主营文艺、生活、少儿或畅销新书等。选址时应充分考虑以下几点：周围自然环境，交通条件，商业环境，客流量，潜在顾客为哪些，是什么类型，消费量有多少等等。

选择合适的店面营业面积：要充分考虑资金状况，进货量，销售期望值等条件。一般来说，100平米的书店店面摆放图书量大致为12万—15万码洋（根据摆放的不同）。

根据经营方向、营业面积与销售期望值确定进货量：要寻求合适的渠道，从上游供货商采购货品。主要应考虑货品的品种、质量、进货价格等因素。

定价策略：为货品选择合适的定价，要根据邻近同行的价格、本区域的消费水平、本店的销售策略等因素来确定。基本有三种方法：全价销售、按定价降低折扣销售（如八折、五折销售）、按一本若干元销售（如三块一本、五块一本等）。根据实际情况，可采取一种或同时几种方法来定价。建议在赢得利润的前提下，货品价格层次要拉开，即同时有从低到高各种层次价格的图书。如一个书店同时拥有销售价格为三折、五折、八折、全价的各类图书，将会满足各个消费层次的顾客的需要，进而达到打造品牌，提高销售的目的。

宣传与吸引：包括两方面，一是远离店面的宣传，指利用报纸、电视、海报等媒介或采取一些手段宣传自己的书店，使尽量多得潜在顾客得到这个信息。第二，是店面附近的宣传，也就是在书店门口或附近采用一些宣传方法，将潜在顾客最大限度的吸引到店内。如醒目的招牌，具有诱惑力的广告词等。

合理的图书摆放：图书摆放在一定程度上直接影响着销售。首先是如何让顾客方便简易的找到所需要的图书，一般采取的是分类摆放，即按社会科学、文学艺术、少儿读物、教