诊断试剂 销售

必须记住做销售就是开头难(天下无难事只怕有心人)首先要有吃苦的准备 良好的心理承受能力 良好的表达能力 个人素质是一方面(有待后天培养)
　　一业务准备
　　首先自己要有计划;自己要跑的医院 路线 产品资料 前一天晚上准备好
　　在次注意自己的仪表。穿的正式点，但也别太眩目了
　　二`拜访客户
　　第一次去要向主任介绍你的产品!让他知道有这个产品就行了!
　　第二次去找他在问他对你的产品有什么意见!让他知道这产品是你在搞
　　第三次再去给他送点资料(借口)不要只讲产品!这次要让他知道你这人还很老实!同时你也知道他的爱号!知道以后怎么投其所好!当然这次他还没有需要产品.考虑.看情况的意思那就到此了!要是有这方面的意思那就4次5次....的找他! 整个过程要底调!!
　　做任何业务，一定要记住两点：
　　1、不要想着把对方搞定或者征服！初次拜访的目的，不是找人，而是找这个医院真正的需求。
　　2、别拿回扣去说事！你的产品不行，或者你人不行，收了你回扣，只能坑害医院和病人。我们去医院，是谈项目，是给医院服务的，不是低三下四的送礼贿赂医务人员的。我们有理由很自信大方，没必要到处陪笑，装孙子(也不能表现的自傲 一幅盛气凌人的样子)
　　三 医院流程
　　新到一个医院，先找走廊里或者科室门口应该有主任的照片和介绍。记一下，至少知道姓什么？
　　然后，直接去找主任或者院长，第一次去可以先找个先医生探探路，问问谁负责？谁说的算？他会告诉你去哪找谁？你就去找。出次见面先打招呼问好。观其态度，一般都是很臭的嘴脸。可以简单介绍下产品，不要说太多，然后问他有意向吗？肯定说没有，然后走开，下次再来。第一次去主要是弄清找谁，多去几次就会和你谈的多些，从中得到他的需求。离开的时候也要客气，笑着离开，给他个好印象。同时让他认识到，你对征服他很有信心的微笑。他会心虚的，说不准哪天就找你定货了
　　和人家谈话的时候，介绍完自己后，先不要急着介绍你产品，讲完产品，你话题就没有了，除了尴尬，你只能走人了。问问人家工作情况，科室情况，哪些方面做得好，哪些方面需要改进，看你自己是否可以给人家一些意见，或者介绍生意过去。
　　和人家话题谈多了，对方觉得和你谈