如何才能电话向客户推销装饰装修而又不让其拒绝和反感~！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/25 04:57:10
小弟在一家装饰广告公司上班，现在被提升为市场部经理。因本月10号（2008.04）一楼盘交房，我们在此楼盘处设了免费装饰咨询点，由于有很多家在一起竞争，所以效果不好，活像守株待兔。时间急迫，我必须在这几天内挖掘到客户。现在我向老总提出一个方案，从开发商处获得业主的电话，用电话向业主推销我们的装饰装修。老总同意此方案，但是考虑到直接电话向客户推销我们的装饰装修，会让客户感到反感或是拒绝。所以老总让我提交一份电话直接向客户推销让其接受我们而不反感的方案。所以小弟特在此向社会上装饰业的精英们征集广大的意见~！十万火急，谢为先~！
（在开发商处只能得到业主的电话，业主住址一般没有。）

坚持到底
就是胜利

直接电话销售是很有难度的,(前提是你打电话给业主).
除非你有惊人的语言,其实也不要乐观,可以一试.
但具体如何个说法,我一下也说不好.
就算别人肯听你的说话,他还是要到你那去咨询.不会在电话里就给你下定单的.他只不过想看看你和其他家,要好些吗?(一般人会咨询一二家,可能三四家)

既然你有几家在此设点,客户一般都要看哪家比较好,不会在一家就OK的.
这要看您搞点什么新化样了,要让别人看到你的特别.(例:就相买东西带赠品,其实赠品根本不会影响到什么的)
你要了解这个楼盘是属于什么例型的,经济\实用\就是说属于高档次还是一般人群的.从此了解客户的消费需求.
想点心子咯

美国有个推销大王，用电话推销一个五星际酒店，给每个房间打电话，用了三个月时间，所有的人都买了他的产品！

做我们这一行，电话的确比较难取得客户信赖.
但是你要把握好一点就是跟客户洽谈的过程中永远站在他的角度去考虑，尽量帮他解决他所烦恼的问题，让你所给他的永远大于他所需求的。
当你用一颗最真诚的心，尽量传达出你所赚的是你应该赚的那一部分，而且是物有所值。
那样客户有很大程度上会有与你一谈的兴趣，这样我们第一步就达成了，接下来的就看你们公司实力啦。

说话简单明了，要站在客户角度想问题