UC知道76润滑油
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/22 00:27:46
公司准备做76着一品牌的润滑油，并且已经拿下了中国的总代理权，但是76在中国的名气却不是很响，我是个刚毕业的大学生，以前没有接触过着一行业，现在需要写份销售计划书，主要是关于销售渠道等方面的，请大家帮帮我，我也在努力的了解这些方面的知识~
以下是76的介绍
76是美国的一个百年品牌，是从1890年就开始做润滑油的专业石油公司。从下面的76历史您可以看到今年中海油要收购的美国尤尼科石油公司的商标，是的，76最早的母公司就是加州石油公司（尤尼科公司的前身），后来几经易主，目前成为美国第三大石油巨头康菲石油旗下响当当的品牌。应该说出身尊贵，声名显赫。在美国，尤其是西海岸，76的加油站遍地都是。说到76油品的品质，需要提一下美国的NASCAR汽车大赛（美国最受欢迎的汽车赛事）76机油一直都是绝大多数赛车冠军的选择。曾一度为官方指定用油（目前被金装美孚1号所替代）。76机油的品质十分突出，表现相当优异。
76机油在中国市场销售的产品全部是美国本土生产的，生产产地、基础油、添加剂及严格完善的检测决定了76润滑油国际一流品质。76润滑油含多种添加剂，增强发动机动力性能，清洁能力极强，确保车辆高转速行驶平稳。特别适合城市路况及高速长距离行驶。
请大家多说说自己的看法，比如销售渠道，如何做新品的宣传等等！
鞠躬了~！
以下是76的介绍
76是美国的一个百年品牌，是从1890年就开始做润滑油的专业石油公司。从下面的76历史您可以看到今年中海油要收购的美国尤尼科石油公司的商标，是的，76最早的母公司就是加州石油公司（尤尼科公司的前身），后来几经易主，目前成为美国第三大石油巨头康菲石油旗下响当当的品牌。应该说出身尊贵，声名显赫。在美国，尤其是西海岸，76的加油站遍地都是。说到76油品的品质，需要提一下美国的NASCAR汽车大赛（美国最受欢迎的汽车赛事）76机油一直都是绝大多数赛车冠军的选择。曾一度为官方指定用油（目前被金装美孚1号所替代）。76机油的品质十分突出，表现相当优异。
76机油在中国市场销售的产品全部是美国本土生产的，生产产地、基础油、添加剂及严格完善的检测决定了76润滑油国际一流品质。76润滑油含多种添加剂，增强发动机动力性能，清洁能力极强，确保车辆高转速行驶平稳。特别适合城市路况及高速长距离行驶。
请大家多说说自己的看法，比如销售渠道，如何做新品的宣传等等！
鞠躬了~！
到各个大的4s店做宣传活动，开几个车友联谊会，多和各个车友会联系。
首先品牌没有很大的知名度，类似品牌机油市面上非常的多。使用量大的肯定是4S店，但是一般情况下业务员是很难把业务拓展到4S店的，何况是大学刚毕业，要从老总到备件经理到服务经理一层层都要打通。接下来就是大型的汽车百货店，这样的店只要愿意铺货进场并不是很难，难在之后的结帐收款，不知道你们公司收款是不是业务员的工作范围，如果是的话也很难。至于街边的连锁快修店的话量是肯定起不来的。还有先要搞清老板对于品牌的定位是走大市场路线还是走专业市场路线。总之还是劝一句，如果刚从学校出来别对这份工作抱太大希望，实质上品牌做不做的好就看你老板是否和一些4S店的高层有良好的私人关系了，光靠你个人想去做点什么真的很难很难
车用润滑油市场现在很烂的，竞争十分激烈，76润滑油现在知名度不大，比你这样的品牌好的国际公司做的都很吃力，市场很残酷的光靠你业务员力量很难有所突破的，尤其新人，从个人角度来看你还是换个行业吧，信不信由你了
车用润滑油虽然简单但也不是一个新人就可以做的，我做了三年的润滑油。。体会倒是有一点
76是大品牌不错
但在广东这边。。已经让人做烂了。。主要是炒货
其它地区我不清楚