什么是市场背景

市场背景分析是非常重要的营销活动,也是开发区域市场迈出的第一步.只有通过周密的调研和分析,才能明确市场机会,市场威胁及自身的优劣势,从而为战略定位及营销策略提供决策依据.本章将介绍与此相关的分析,内容涉及营销环境,消费者,竞争者,行业及企业自身共5个方面.
营销环境分析
1)人口统计
人口的一些相关资料因素如性别,年龄结构,教育水准,职业,家庭人数,地区人口数,总人口数,出生率,死亡率等,是用来区分购买者,进行市场细分的有用工具.
2)经济环境
市场不仅需要人口,而且还需要购买力.实际经济购买力取决于现行收入,价格,储蓄,负债,甚至信贷.
①收入分配:
一般可以把收入分配分为5种类型:家庭收入极低;多数家庭低收入;家庭收入极低与家庭收入极高并存;低,中,高收入同时存在;大多数家庭属于中等收入.产品要寻找市场,必须在以上5种类型的分配结构中选择适宜的市场.
②储蓄,债务,信贷的适用性:
营销人员必须注意收入,生活费,利息,储蓄和借款形式的变化,因为这对生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响.
3)法律法规环境
企业的定价,广告,促销等活动都将受到有关政策法规的限制,如专利法,商标法,商品检验法,关税法,消费者保护法,地方性法规等.
4)社会/文化环境
社会/文化反映着个人的基本信念,价值观和规范的变动,它会影响到企业的目标市场定位,营销活动必须符合社会文化的要求,才能顺应消费者的需求.
消费者状况分析
1)确定影响购买者购买行为的主要因素
①文化因素:
文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响.