急:案例中所依据的心理需求有哪些?

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/17 10:39:31
目前市场上的使用有竞争激烈,如各种色拉油广告竞争表现了营销部门的意愿.如众所周知的金龙鱼一代广告"1;1;1"人们并不认同,第二代调和油将1:1:1的营养进行解说,但人们仍不理解,并对所说的三种配方及其效果产生怀疑.原本想利用人们对于健康需求的心理,进行竞争宣传,但结果并不理想;脑白金的广告"今年过节不收礼,收里就收脑白金"虽然人们认为很俗,但却简单明了.给人留下深刻印象.宣传效果比较理想.
案例中所依据的心理需求有哪些?对人的消费动机将产生怎样的影响?

我认为，首先1：1：1这种广告手法给人们一种夸大了其本身效率的感觉，给人一种在吹牛的先入为主的心态。导致消费者在购买时对此产品的真实性抱以怀疑的态度，因此此广告不能达到刺激消费的作用。而脑白金广告那一句只收脑白金，一下子抓住了顾客好奇的心态，想知道这个产品真的有那么好吗？好到其他礼品可以不用买只要这个就可以了？而且过年过节送礼的问题一直是大多数人所烦恼的事情，脑白金的广告恰好在感觉上是替人们减轻了这种烦恼。所以消费者本着简单，方便外加想看看究竟的心态去购买产品，因而达到了脑白金刺激消费的目的。

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