报价在国际商务谈判中的作用

在报价之前首先要对你的谈判对象有一个基本的分析:
对方是买"质"的,还是买"价"的,也就是对方的价格需求。

1）如果对方非常注重产品的质量，对价格不是很敏感；希望买到质量最好的产品，价格只要不是非常贵就可以了。那么在初次报价时可以适当高一点，把重点放在突出产品的质量上。在获得客户对质量的初步认可后，可以主动将价格调低一点点。
2）如果客户非常注重产品的价格，而对产品质量不是非常在意；希望买最便宜的而不是质量最好的产品。那么在初次报价时要报一个相对较低的价格，先以此低价格吸引住客户，然后再在谈判中遇到客户选择质量更好但价格稍高的产品。

以上是本人在外贸工作中的一点小小体会，仅供参考！

报价这方面一言难尽啊
说说我的几点看法吧
1，报价偏高的话，容易把客户吓跑，让其失去与你谈判的兴趣，也就是认为已经没有谈判的必要了
2，报价太低，不利于在谈判过程中做出价格让步，少了谈判的筹码

不能有反悔