强将手下无弱兵

如何演绎“强将手下无弱兵”

一个优秀的业务经理，必须抛开个人的感情色彩，让弱者走开，并能在业务上帮助手下战胜竞争对手。

让弱者走开

出于种种客观因素，你有可能不小心选择了个不理想的业务员。在这种被动的情形下，不管此人是如何地忠诚你，你也必须抛开个人感情色彩。为了业务快速发展，绝不允许弱者的存在———让“弱者”走开，哪怕要付出一笔大数目的钞票。

一个优秀的业务班子，必须具备一种气势、一种生机，那么，任何一名弱者的出现都可能拖垮整个班子的凝聚力。有时，即使是业绩良好的业务员，偶尔也会被种种氛围困扰而陷入低潮，或对工作失去往日的激情。

不能允许弱者生存，并不等于一味地炒人，所以，业务经理同时要有一套加强培训业务员能力的方法，以求有针对性、有系统性强化业务员的综合能力，可从以下三个方面进行。

1 改造整天吊儿郎当者

做业务无捷径可走，出色的业务员都是靠勤劳加智慧做出来的。面对一些吊儿郎当的人，业务经理首先要对他们加强督导作用，如培养他们每天参加早会的习惯，使他们明白早会是大家交流的黄金时间，更是上下级沟通的时间，造成不可将早会看成是下级向上级汇报的会议。

要定期为业务员举行研习会，让手下的精英介绍其成功之道。之后，为落后者树立目标，确定进展效果，多给他们自信心。当然，对于那种自身不求上进的人，就没必要在这方面浪费时间。

2 制订对不坦白者的对策

有一种业务员的个性不错，并具有一定的可塑性，但就是不够坦白，甚至在一些很简单的问题上，也喜好强词夺理。管理这类部下，采取放任不管的态度，必将影响整个班子的纪律。比较合理又实用的对策是“一对一”的方法，即你业务经理本人与他单独谈话，但你必须轻装上阵，以一种谈笑风生的口吻进行，彼此开诚布公地“讨论”下去，试图将上下级关系“晋升”到一种朋友的关系。当然，这种谈话不可强求进行。

3 发扬团队精神

有一种业务员确实努力拼搏了，但总是达不到业绩目标。你如果炒掉这类人，绝不是一种“不能允许弱者生存”的管理方法。不过，面对这种人，