200高分 求创意.

在深圳在深圳找到一份跑业务的工作.推销能帮杀毒硬件.我个人感觉这个杀毒硬件比较有前景.杀毒功能强.但是价格太贵.380元/套.只能去一些公司或者富人小区去推销.(感觉这价格对于公司或者有钱人来说还是可以接受的)我现在想知道谁能帮我想一些比较有创意的销售手段.让我提高业绩..另外.我想去人家一些公司推销..应该怎么做.先电话预约还是直接上门?理由与需要注意些什么..

最好是电话预约,因为你去富人区或者大公司,你没有预约是进不去的,即使进去了.别人见冒昧前去,心理会有一种抵制情绪.这是做销售的最大忌讳.联系上客户后你可以直接说明来意.但不要一直推销你的产品,尽量在谈话过程中提起你要推销的产品,那样客户不会觉得你很厌恶.你可以投其所好,要是你的客户是女人你就尽量说她喜欢听的啊,一般不要说张的如何,你要从她的穿着和她的佩带东西入手,那样她不会觉得你给她推销东西而去虚伪的捧她.如果是男的,你就谈点足球,股票,汽车之类的东西,前提是你的懂哈,不要聊一会,连你自己都不晓得,那样就只有走人了.还有你是推销杀毒硬件,你就的知道其它软件的缺点和不足,在介绍时你要把别个的缺点介绍出来,不要多,要精华.而你的硬件明显缺点还是要说出来有1-2条就行了.(不要太致命的那种哈).

销售东西不是看你的东西如何如何的好,而是要看你与客户杂谈,谈的好生意就成功了,谈不好再好的东西都不的行.

第一影象很重要,在推销产品是话不能太多,要精华,你说多了,客户还嫌烦而且记不住.

考虑公司吧，个人是不会买你这东西的，和同类产品价格差太多。
卖给公司你要能说明；你这东西比别人的好在哪，让人知道多花钱买你的是值得的，要不一点门都没有。

●1、商务成功的本质秘诀----高超的沟通

2、高超沟通的结构流程

1）理解（Understanding 沟通的基本过程，占40%）----对客户所有信息的正确理解

2）策划（Planing 沟通的创造过程，占30%）----对客户所有信息的加工、再创造（增值）

3）传递（Presentation沟通的动感过程，占40%）----向客户正确表达自己的所有信息，并使他正确理解（价值实现）

●沟通技巧一：多问少说

问话的模式：开放式

问问题的方法：

1.问简单容易回答的问题

2.问的是问题，不是答案

3.从小事开始问

4.问二选一的问题

5.问事先想好答案的问题