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Brazil’s Path to Becoming a Global Player
What must Brazil do to become a global player in the offshore outsourcing market? This has been a controversial question, with a wide range of opinions. There are some who believe it should follow the footsteps of fellow BRICs, especially India, aiming at large-scale, often lower-value service contracts for global corporations. Our opinion is somewhat different, though. Most opportunities in this market, including the majority of large-scale, low value contracts, are already dominated by market leaders. Also, although
Brazil has significantly lower costs than most developed nations; it is still more expensive than the other BRICs and other developing countries. Therefore, attempting to gain market share over well established players with no cost advantage and no clear way to differentiate its offer does not seem to be an effective path, unless competitor’s local costs rise significantly or severe currency fluctuations happen at these

巴西的道路向成为一个全球性球员什么在近海采购市场上必须巴西做适合一个全球性球员？ 这是一个有争议的问题，与大范围观点。 有相信的一些它应该跟随脚步家伙BRICs，特别是印度，瞄准大规模，经常低价值服务合约为全球性公司。 我们的看法是有些不同的，虽则。 多数机会在这个市场上，包括多数大规模，低值收缩，由市场商情领头者已经控制。 并且，虽然巴西比多数发达国家有显着低成本; 它比另一BRICs和其他发展中国家仍然昂贵。 所以，试图使市场份额源远流长的球员获得没有费用好处和没有清楚的方式区分它的提议不似乎是一个有效的道路，除非竞争者的地方费用极大上升或严厉币值波动发生在这些竞争的地点。 一个可选择方法，我们强烈相信，是巴西应该看高价值机会，公司能区分他们的提议和赢得率与国家的自己的国内率兼容。 可能的后果，应该这战略工作获取某一市场份额，将是一个增长的倾向往巴西提议的专业化和虚拟化，如图5所显示。 如果所有进展顺利，巴西公司越来越将控制选择的适当位置，他们的提议是强的，并且他们的价值提议在那些是优越其他采购地点。 及时，巴西提供者控制的几个适当位置的成功的实变将增加国家的全球性市场份额和最终促进巴西到全球性球员的状态。 这个战略是否将运作？ 巴西多久将采取变成一个全球性球员在这个市场上？ 这些答复依赖不仅提议的状况从其他国家，特别是家伙BRICs，而且于怎样巴西在区分它自己的提议成功。 如被谈论在本章中，巴西也许能如此做，不仅通过增加额外价值到现有的服务模型，而且通过创新和变换当前市场。

巴西的路径，成为一个全球播放器
巴西是什么，必须做成为一个全球性的球员，在离岸外包市场？这一直是争议性的问题，同各种各样的意见。有一些人认为它应该遵循的脚步，研究员brics ，尤其是印度，着眼于大型的，往往是低价值的服务合约，为全球性公司。我们的看法是有所不同，虽然。最机会在这个市场上，包括大部分的大型，低价值的合同，已经为主导的市场领导者。另外，虽然
巴西已显着降低成本，比最发达的国家，它仍然是较昂贵的，比其他brics和其他发展中国家。因此，试图赢得更多的市场份额超过行之有效的球员没有成本优势，并没有明确的方式去分辨其提供的似乎并不成为一个有效的路径，除非竞争对手的本地成本大幅上升或严重的货币波动发生在这些竞争的位置。