营销学案例

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/01 01:40:07
我有个案例题不会做，很急。想找大家帮帮忙。安徽芜湖瓷砖厂经营部正在为大批瓷砖积压而发愁。有一天，该经营部推销员偶尔听一位老乡说起。他们县的建筑公司正在上海某一地区帮助建造民用住宅楼。目前新楼竣工。建筑公司已牵到其他地方，盖好的新楼即将分配给用户，上海居民住房困难早有所闻的。现在新楼落成，住户搬迁时，装饰与卫生间肯定要用瓷砖，得到这一消息时，该部推销员决定在新楼附近与一家商店开展联营。推销瓷砖。由于该厂的瓷砖价廉物美，而且销售点就设在居民楼附近，住户购买方便。因此瓷砖一销而空。 问题1谈该厂推销成功的原因。2该推销员是用什么方法寻找准客户的。3这个案例那给推销员在寻找准客户时带来什么启示。4推销员还可利用那些方法来寻找准客户

我正好是学营销的。来说下看法哈

1.成功的原因，一是及时获得了准顾客的信息即碰到那个老乡，二是抓住了顾客的需求。因为所有营销活动都是以满足消费者需求为目的的，三是合理利用了联营的方式，如此降低了成本，四是他们厂产品本身的质量物美价廉，也为促进销售做了贡献

2.方法应该是通过个人资源开发获得的。因为是自己老乡，以前就肯定认识了的

3.启示就是只有在正确的时间正确的地点合理的满足消费者需求才能更好发挥营销的作用

4.其他方法。一是通过人际关系，找人介绍之类的。二是加入一些组织，在组织内部寻找潜在顾客，比如商会，同业公会等等，三是参加贸易展览会，四是委托他人或其他组织，五是广告探查法。六是文案调查法

都是自己写的，希望有用。

-------------------------------------
我给你写拉这么多，5天过去了，都没结束问题，伤心的很

1成功处理了供求关系(供求关系具体自己去YY,很多资料上都有什么供大于求之类的)
2不怎么清楚,应该是多方寻找商机吧(包括人际关系,网络等)
3就近原则,性价比原则
4网络等