宇宙牌香烟营销策略案例分析

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/17 09:28:10
4、某烟草公司生产的宇宙牌香烟基本上处于无库状态，销路畅通，但近年来形势发生了变化，不容乐观，首先市场部经过市场调查和市场试验得到如下信息：⑴越来越多的城市禁止在公共场所吸烟；⑵发达地区吸烟人数在减少，落后地区吸烟人数在增加；⑶试验表明，高档香烟由每包10元升至12元，销售量变化不大，而低档香烟由5元降至4元，销售量能提高18%。据此其市场部提出了如下应对策略：⑴将高档香烟过滤嘴加长，同时将价格从10元调至12元；⑵低档香烟价格不变；⑶研制利用莴苣叶制造无害烟叶；⑷推出不同档次的产品，将价格低廉产品重点推向不发达地区。
问题：1.该公司市场部需要考虑的环境因素主要有哪些？
2.试分析评价市场部提出这四项应对策略的基本依据？

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该公司市场部要考虑的环境因素有以下几个方面：
1.公共场所开始禁止吸烟，那么在日常生活中，在公共场所吸烟的频率被限制，这个政策对烟草公司的产品销售自然会有一定的影响。
2.由于经济发展的原因，发达地区的吸烟人数减少，而经济相对落后地区的吸烟人数增加。使得烟草公司的目标市场出现了变化，从而战略重点要开始从发达地区转向落后地区。
3.经济价格对销售量的影响。

策略的依据：
1.由于加了滤嘴，其实产品的成本不会提高多少，但是给消费者的感觉是变长了，对于经济发达地区的人来说，2元钱换取一个心理上的烟变长。从营销心理来说是可以接受的。
2.抵挡香烟价格不变的道理是，由于从5元到4元的降价幅度是20%，而上升的销量幅度才18%，因此降价会变得不合算的。
3.无害烟叶的制造，这样可以减少有害物的内外伤害，可以提高人们对烟的认识，是针对政策的营销手法。
4.针对不同的目标市场的不同经济水平，设计不同的产品以满足不同的需求。