用自己的话讲述万能险（平安）

我来说。
　　楼上的如果说我们的不好，请说明哪点不好。也算是本着探讨的原则。

　　万能的特点就是：随意请比较强。
　　业务员可以根据顾客的不同需求改变不同的保障方式，比如：追加费用，增减保额，固定年期的现金领取，养老金领取等等。可以变成鸿盛，鸿利，鸿祥等险种。
　　顾客呢，缴费压力轻，可以自己安排缴费，不像传统保险，每年交多少都是固定的，缓缴都不行。万能缓缴了，保单还有效果。

　　利益方面：作为长期投资，万能是一个稳健而且比传统分红险优秀的保险，月结算复利滚存。长线是金，短线是银。

　　异议：
　　他们说的初始费用太高。那么什么算高，我们的初始费用是清清楚楚说出来的，怎么个扣法一清二楚。万能的初始费用扣除和投资连接的扣除玩法是一样的。我们的扣除方法愿意和任何公司的比较。我也研究过人保的万能。保障，玩法，什么都不一样，怎么能说谁更好谁不好。我们万能的优势就是随意性，不是其它公司的纯投资性。你可以看看他们的保额制定方法。

　　其实大多数万能得不到顾客理解或者被同行批评主要是自己设计的不好。
　　万能适合的人群也不是所有人。象50岁以上的，万能的优势是比不过常青树，保障成本太高。产品就要有自己适合的人群。
　　把产品推给最适合的人群就是最好的。
　　让每个家庭拥有保险，就算不是我们平安的，只要买了，就是保障，都是好的。