销售面试题

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/22 12:07:22
一把成本3毛钱的圆珠笔，如何让别人用100元，设置更高的价格买下呢？

谢谢各位。
一把成本3毛钱的圆珠笔，如何让别人用100元，甚至更高的价格买下呢？

有很多方法啊
1.增加产品的附加价值，为期定义一些额外的价值，比如宣传其为名人曾用笔等。
2.设置一种促销手段，比如买赠抽奖，将中奖几率降低，一元一次，没抽中的给予纪念奖圆珠笔一支。（此法比较阴险）
3.阐述机会利益，比如花2元买一支圆珠笔，可获得什么高额回报的机会等等。
4.回归营销基本，在一个必须用到圆珠笔，但是大家都没有的场合卖。类似于在沙漠里卖水。
5.……