汽车销售分公司 开拓 发展 计划

呵呵，我也是做车的，从事汽车销售管理工作多年了，简单说下，大家互相学习。
到新公司后，先要按照你自己的标准将公司管理好，尤其是员工
1.公司各部门的流程是否顺畅？
2.销售部内部人员能力是否能保证最大客户的购买力？（就是不要浪费客源）
3.财务是个关键部门，财务流程有无风险？有无漏洞？是不是起到监控各部门的作用？
4.售后员工的能力是否达到要求？流程是否通畅？

以上4个问题搞明白后，并且达到相关要求后，就要进行市场活动了
这样是为了，最大限度留住市场活动所带来的客户。

市场活动最重要的就是前期的市场分析，相信既然公司信任你，你肯定是有这个能力了，先进行需求分析，找出目标客户群体，对目标客户群体进行分析，分析他们的特征，分析他们的习惯，分析他们的集中地
有了上面的分析，那么你就要考虑哪种市场活动对这一部分人是最有效的了，目前的市场活动主要有：1.平面广告 2.网站广告 3.电视广告
4.静态展示 5.试乘试驾 6。其他~

上面我们已经分析了这部分人的特征了，那我们就可以找出他们的习惯，比如说比较喜欢什么报纸了，那我们就在那报纸上打平面广告或软文，如果他们都统一住在什么小区，或基本统一在那一片经营，喜欢到什么场所消费，那我们就过去搞车展，发资料……

呵呵，先写这么多吧，有时间再聊，希望有帮助，也没整理，有点乱~~~

如果要交流的话，QQ84180338